佳发教育2018年年度董事会经营评述 [复制链接]

佳发教育年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述.
　　报告期内,公司围绕战略规划和年度经营计划,根据市场需求拓展经营领域,加强市场推广力度,推进技术创新,丰富公司产品线,进一步完善内部管理体制,实现公司稳步向上发展。
　　报告期内,公司实现营业收入,,.10元,较上年同期增长.13%;实现营业利润,,.47元,较上年同期增长75.17%;实现归属于上市公司股东的净利润,,.73元,较上年同期增长69.43%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润,,.51元,较上期同比增长89.15%。报告期内,公司经营业绩取得增长的主要原因为:国家教育标准化考点进行新一轮的建设,市场需求量增加,新高考改革逐步实施带动公司智慧教育系列产品销售,公司标准化考点业务和智慧教育业务营业收入大幅增加。
　　(一)以考试综合管理平台为制高点,继续巩固考试信息化市场地位随着国家对于考试信息化新的需求的提出和相关政策落地,推动标准化考点建设从单一产品建设为主到围绕平台数据整合展开多系统共同建设进行转变,进一步实现设备功能到业务融合、数据孤岛到数据整合、信息化到智能化的转变,并从最初的标准化考点单个项目建设发展形成教育考试信息化行业,不断产生行业新需求。
　　考试综合管理平台已成为本轮标准化考点建设的核心,它将构建全国统一的考点库、考生库、考试工作人员库,实现对教育考试的全局统一指挥、分级管理、全域实时监控和不同系统间的数据交换和共享。占领了考试综合管理平台的制高点,也就带动其他子系统销售,巩固了公司在考试信息化市场地位。年公司率先推出考试综合管理平台,并成功在河南省试点运行。截止年3月,公司先后承建河南省全域、江苏省省级考试综合管理平台及下属七个地市平台、青海省省级考试综合管理平台、四川省省级考试综合管理平台以及南宁市、青岛市、淄博市等市级考试综合管理平台。在此影响下,公司的高清网上巡查系统、作弊防控系统、身份认证系统、应急指挥系统等其他子系统业务的销售额得到明显提升。报告期内,公司标准化考点设备实现收入,,.68元,比上年同期增长.19%。
　　(二)积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品在考试信息化领域,除继续对原有标准化考点产品进行升级换代,不断巩固原有市场外,公司还积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品的研发和推广。
　　针对高考改革带来的英语听说考试市场的需求,公司推出的考、评、练三位一体的英语听说综合智能解决方案在全国进行推广。报告期内,公司该解决方案在江西、四川、贵州、青海、湖南、湖北、黑龙江、上海等地区进行试点及销售。
　　截至目前,公司该解决方案已落地三十多个区县,覆盖上百所学校。
　　试点四川省无纸化体检项目,为全国推广积累经验。无纸化体检成为未来的一种发展趋势,广东、四川、江苏等省份已开始实行高考体检无纸化试点应用。公司作为四川省考试院重点邀请对象参与了四川省下属成都市、雅安市、绵阳市、广安市、达州市等地区无纸化体检试点工作,为公司无纸化体检全国市场推广积累丰富的实施和技术经验。
　　(三)智慧教育系列产品全面落地,成为公司新的业绩增长点随着《教育信息化2.0行动计划》的推进和新高考改革的不断实施,公司智慧教育产品不断落地。落地项目扩展到河南、重庆、山东、内蒙、四川、广西、贵州等13个省份,成为公司新的业务增长点。报告期内,公司智慧教育业务实现收入67,,.04元,同比增长.41%。
　　1.考教统筹产品实现多端利用,获得市场好评公司考教统筹整体解决方案,通过整合标准化考场资源,与其他设备进行互用,在解决考场资源闲置的同时,为校领导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务,达到一套设备,多端利用。实现了网上巡查教系统与常态录播等课堂生态系统的互用;将考试使用的身份认证系统与电子班牌进行整合,实现电子班牌的多功能融合,在考试时作为身份认证系统,平时可进行考勤管理、信息发布及宣传指引等,解决了标准化考点设备,使用频率较低设备资源大量浪费现象,同时满足了教育管理的需求,得到客户的广泛好评。
　　2.新高考整体解决方案得到用户认可随着多省新高考改革正式启动,带来新高考市场的巨大发展潜力。针对新高考改革后学生选课难,学校开课难,教学管理难,综合评价难等核心,以数字化智慧校园整合云平台为依托,形成一体化生涯规划,一体化走班管理,一体化综合评价和一体化家校互动的业务闭合圈,全方位的助力学校实现应对新高考改革带来的各大难题。公司云巅智慧教育新高考产品,正式用户和试点用户量实现了快速增加。报告期内,公司完成新高考相关业务模块年覆盖所的任务。
　　(四)加大研发投入,增强公司产品核心竞争力公司持续加大研发投入,继续对公司教育考试信息化产品进行升级换代,完善公司智慧教育类产品,为公司教育信息化产品业务再造和产品技术升级提供有力的技术支持,增强公司产品核心竞争力。报告期内,公司研发投入金额38,,.54元,比上年同期增长62.26%,研发人员同比增长31.40%。
　　(五)进一步加强销售队伍建设及宣传管理工作,助推市场拓展为助推市场拓展,公司进一步加强了销售队伍建设及宣传管理工作。在销售队伍建设方面:完善各办事处人员配置,并通过集中培训、远程网络培训及区域专项培训等方式对销售人员进行培训与管理工作,增强其业务能力和服务意识。报告期内,公司销售人员同比增长57.41%。宣传管理方面:报告期内,公司积极参加教育装备展示会、召开产品发布会并通过加强公司新媒体运营管理、多媒体视频制作发布等方式促进公司产品及企业形象宣传。
　　(六)强化内部管理,提升管理效率报告期内,进一步加强企业内部控制,对公司各业务流程进行梳理和完善,发挥企业管控效能;修订员工绩效考核制度,落实股权激励计划,完善公司薪酬考核体系和激励机制;优化公司内部信息系统建设,增强员工协同工作的能力,强化领导的监控管理,进一步规范企业管理,提高了员工工作效率和企业管理效率。

二、核心竞争力分析.
　　报告期内,公司核心技术人员团队保持稳定,经营方式、盈利模式没有发生重要变化,也没有发生因技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现在以下几方面:
　　(一)入口优势.
　　1、经过第一轮标准化考点建设和作弊防控、身份认证等系统在考点学校逐年的普及,公司的考试信息化设备已运行在全国30多万间教室,并逐年递增。
　　2、绝大多数的考点学校都是规模大、师生多、排名前、影响大的重点高中,且考点学校有示范效应,能为公司云巅智慧教育整体解决方案等产品提供广泛的客户基础并转换为公司的新高考、考教统筹等新产品的用户。
　　3、公司的国家教育考试综合管理平台整合资源、基于数据、面向服务,对内接入网上巡查、身份验证、作弊防控、应急指挥和报名、编排等考试考务核心业务子系统,对外通过开放性和标准化接口逐渐实现对其他第三方考务子系统,如阅卷系统、志愿填报、录取系统或OA系统等接入,从而构建全链条考务数据中心,完成内部应用的数据共享交换,实现完整的一站式国家教育考试综合管理。按照《国家教育考试综合管理平台建设指南》要求,年全国将建成覆盖国家、省(市)、地(市)、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。国家教育考试综合管理平台的建设将成为本轮标准化考点建设的核心和制高点。
　　(二)市场先发与定位优势.
　　公司参与了28个省、直辖市,近多个地市的标准化考点的建设。此外,全国15个省级标准化考点指挥中心的管理平台设备均由公司提供,公司身份验证产品在全国15个省进行了建设,公司作弊防控产品在全国17个省取得了建设,国家教育考试综合管理系统在全国10个省/市进行试用和建设。除由公司建成的全国第一省级考试综合管理平台(河南)外,公司还先后中标青海、江苏、四川省考试综合管理平台,将此产品的省级平台扩大至4个。确保公司在全国标准化考点建设中领先的市场份额。
　　公司在专注于继续扩展标准化考点中校园数量和占有率的同时,也将和校方一起将这些考点中标准化考点(学校)转化为符合国家数字校园2.0行动计划的智慧校园,以标准化考点的优质资源推动各地的考教统筹、新高考和智慧教育业务的推广。公司为重庆璧山中学打造的云巅智慧校园整体解决方案基于互联网+创新的教、管、学融合应用模式,形成一体化管理、一体化教学和一体化家校互动的生态闭环体系,满足了近年来学校对于智慧教育信息化产品的发展需求,为校园管理和使用者提供快捷方便的应用服务。同时,提升了学校教学质量,提高了学校管理效率,降低了学校管理成本,减轻了人员工作负担。年4月,教育部年全国教育信息化工作会在重庆璧山举办,作为会议议程中重要的一环,时任教育部副部长杜占元一行现场考察了数字校园样板学校璧山中学,对璧山中学的教育信息化工作给予了高度评价。
　　(三)技术优势.
　　公司为国家高新技术企业,始终重视自主研发和技术创新能力,通过持续的技术创新,在教育信息化产品生产及技术研发方面拥有大数据、基于IMS的大型多媒体中心平台技术、基于SIP协议的高负载干线并行转发技术、考场作弊信号疑似度综合评价方法、考场作弊信号智能识别与取证还原方法、根据CPU与GPU的使用率对视频数据进行自适应解码的方法、基于双重生物特征识别及RFID交叉验证的云端考生身份认证技术等多项核心技术和发明专利。承担过国家火炬计划项目,获得过省、市、区科学技术进步奖等荣誉。截止报告期末,公司及其子公司共获得专利28项,其中发明专利5项、实用新型专利19项、外观设计专利4项,共获得软件著作权项。
　　(四)客户和渠道积累优势.
　　公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发,从教育行业的实际出发,充分理解客户需求,并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验,成功提供了大量成熟的解决方案,得到了客户的一致好评,同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系,积累了大量的客户资源。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高,行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标,同时,行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。
　　公司通过长期的技术应用和运维服务支持,已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群和销售渠道,与中国移动、电信、联通、广电等集成运营商建立长期稳定的合作关系。报告期内,入围中国电信贵州分公司智慧校园合作伙伴、广东分公司智慧教学类别省级合作伙伴、广西分公司政企信息化合作伙伴,入围中国移动四川分公司教育业务合作伙伴、中国联通四川分公司智慧校园解决方案合作伙伴等为公司业务的顺利推广提供有力保障。

三、公司未来发展的展望.
　　(一)行业格局和趋势.
　　1、所处行业:
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(年修订),公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业;I65软件和信息技术服务业。教育信息化是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育考试及评价)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化:其基本特征是开放性、共享性、交互性、协作性。教育信息化是促进教育公平、提高教育质量的有效手段。
　　2、市场容量:
　　根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示,截至年,全国高中阶段教育共有学校2.46万所,在校学生.99万人;初中学校5.19万所,在校生.06万人;小学16.70万所,在校生.70万人。全国小、初、高中学校数和全国小、初、高中学生在校数,如下图所示:
　　(数据来源:教育事业发展统计公报)(数据来源:教育事业发展统计公报)3、行业政策及趋势.
　　(1)国家政策.
　　中国未来发展、中华民族伟大复兴,关键靠人才,基础在教育。
　　年2月26日,国务院印发了《中国教育现代化》,提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革。建设智能化校园,统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。同日,国务院办公厅下发了《加快推进教育现代化实施方案(-)》也提出以信息化手段服务教育全过程,加快推进智慧教育创新发展,构建互联网+教育支持服务平台。教育信息化作为国家发展战略要素,使教育信息化建设进入新发展阶段。
　　结合国家互联网+、大数据、新一代人工智能等重大战略的任务安排和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-年)》《国家教育事业发展十三五规划》《教育信息化十年发展规划(-年)》《教育信息化十三五规划》等文件要求,教育部制定了《教育信息化2.0行动计划》。文件要求:到年基本实现三全两高一大的发展目标,即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高,建成互联网+教育大平台。至此,教育信息化从1.0时代迈入2.0时代,由技术装备时代向教育信息化顶层设计时代的转变。在1.0时代,更注重的是使用信息化设备,更多的是一些硬件的建设;在2.0时代更注重的是软件资源平台建设和应用。
　　(2)行业政策.
　　①高考改革相关政策年国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》要求年启动考试招生制度改革试点,年全面推进,到年基本建立中国特色现代教育考试招生制度。截止年,全国已有14个省市启动了新高考,其余省市将根据自身条件,按照国家要求在年完成新高考改革。本次高考改革以制度改革带动教学改革,打破固定班次的教学模式,采用走班选课赋予学生更大的自主权。同时本次高考改革推动的素质教育发展,高中阶段增加的综合素质评价,高考打破唯分数论,采取两依据、一参考综合评价学生。在这样一个改革的大环境下,学校特别是高中学校在教学、管理、家校沟通遇到了不小的挑战,出现对信息化产品的刚性需求,新高考业务发展展示出巨大的市场潜力。(据不完全统计)根据各地政府网站公开发布的新高考系列教育信息产品的招标信息统计:相关招标项目数量从15年4个增长到18年个,招标总金额从年的0.35亿元增长至年的8.87亿元,呈现爆发式增长。
　　②标准化考点相关政策7年教育部发布《国家教育考试标准化考点网上巡查技术标准》,逐步在全国范围内建设标准化考点,年-年到达建设的高峰,到年底第一轮标准化考点建设任务已基本完成,全国实际已建成标准化考场50万个,实现了对普通高考、成人高考、硕士研究生统一考试考场的全覆盖和对自学考试考场的基本覆盖。随着电子产品3-5年使用周期的到来,同时结合考试管理的要求,已经建成的标准化考点网上巡查系统面临着升级换代的问题。
　　年教育部考试中心出台《国家教育考试综合管理平台建设指南》、《网上巡查技术标准(17版)》、《电磁防护技术标准》拉开了第二轮建设的序幕。与第一轮标准化考点建设相比,第二轮的建设主要有以下变化:
　　第一、从单一到整体,第一轮的建设主要以网上巡查系统单一系统的建设为主,第二轮的建设教育部是发布了更多的建设标准和指南,形成一个平台+多系统的整体建设思路。
　　第二、设备功能到业务融合的转变,第一轮更多的是强调设备功能的实现,如实现对考场情况的实时监控,考场画面的实时传输等。现在更强调与招生考试业务的深度融合,通过基于考试大数据的辅助分析以及数据可视化呈现为考试过程中各环节提供参考和依据。
　　第三、数据孤岛到数据整合。在第一轮建设过程中出现了信息孤岛的现象,系统建设缺乏统筹管理,各级系统互联互通程度不高,难以进行汇总和整合,在新一轮建设要求以考试综合管理平台来进行数据整合,保障系统互通和数据共享。建设以考生库、考点库、工作人员库为核心的考试全局基础数据库,为考试指挥决策提供数据支撑。
　　第四、信息化到智能化。第一轮的建设更多是通过信息化能看到考场的画面。第二轮的建设更强调数据能够被统一采集做出智能判断形成数据报告。实现考场逻辑编排、缺考违纪记录、试卷扫描等智能化管理。
　　第五、项目需求到行业需求的转变。第一轮的建设主要以单个项目建设进行,经历上一轮的建设后,本轮建设已由之前的单个考点项目建设发展发展形成教育考试信息化行业,不断产生行业新需求。
　　(二)公司产品服务发展和业务体系演变.
　　公司从教育考试信息化入手,经过多年奋斗,已经成为行业内知名企业。公司标准化考点设备除被广泛用于高考、成考外、研究生考试、英语四六级考试外,还在各项人社考试、中考及高中学业水平考试中运用。公司具有较强技术壁垒的高科技作弊防控相关设备已经成熟,产品应用领域丰富,除了被应用于教育考试行业,也将被用于安全、无线电管控等新的行业。
　　年底推出集教育管理信息化和教育教学信息化为一体的云巅智慧教育系列产品和服务。云巅智慧教育系列产品,能高效利用原有设备,以功能驱动,弹性建设。不仅包含对于课堂的生态管理、智慧教学,同时将平安校园、智慧校务、物联网、能源控制等智慧教育应用带入学校的信息化管理中。
　　年,云巅智慧教育系列产品再添新员,公司围绕新高考改革机遇,产生的一体化生涯规划、一体化走班管理、一体化综合素质评价、一体化家校互动等刚需产品。
　　到年,公司云巅智慧教育产品已融合形成了包含考教统筹、新高考、智慧教育三大板块的整体解决方案。实现对教学管理、教学资源、教学服务、教学决策方向上的延伸,为用户提供丰富的教育信息化应用、一站式的智慧校园应用体验、基于智能决策的教育大数据应用,从而提升教学与管理效率,实现教育管理和教学应用工作信息化、实时化、精准化、动态化,提升学校总体教学管理水平。
　　公司还积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品,年新推出了无纸化体检、试卷流转系统等项目。
　　其中,公司无纸化体检项目已在四川地区开始试点,试卷流转系统已在部分省市落地。
　　(三)公司发展战略.
　　做产品就是做人品,做产品就是做服务。公司将继续秉承着创于心,专于教,诚于行的企业宗旨,以梦想凝聚团队、以创新抢占市场先机、以品质服务赢得客户的长期信赖,为全国客户提供教育信息化整体解决方案和核心设备。
　　公司将继续夯实教育考试信息化市场,保持标准化考点市场领先份额,并积极拓展标准化考点之外的教育考试信息化之外的产品。紧跟《教育信息化2.0行动计划》的步伐,抓住新高考改革的历史机遇,拓展智慧教育市场。通过公司英语听说综合智能解决方案和新高考整体解决方案中的一体化生涯规划产品等与学生及家长粘度较高的产品探索C端市场。
　　(四)经营计划.
　　1、持续推进技术创新,优化产品结构,为市场拓展提供有力保障.
　　持续进行研发投入,研究和跟踪行业变化趋势,推进公司技术创新工作,研发出适应市场需要的创新型产品,为公司新兴市场拓展提供前提保障。同时,继续对公司教育考试信息化产品进行升级换代,为公司教育考试信息化产品业务再造和产品技术升级提供有力的技术支持;不断丰富和完善公司智慧教育类产品,为公司抓住新高考改革及《教育信息化2.0计划》实施的发展机遇,打下坚实基础。
　　2、巩固教育考试信息化市场优势,拓展智慧教育市场份额.
　　进一步加强销售队伍的建设,转变思想,提升服务意识和业务能力,保持教育考试信息化领域的市场优势,并积极拓展标准化考点之前的教育考试信息化市场领域;发挥各业务板块之间的业务协同作用,抓住新高考改革及《教育信息化2.0计划》实施的发展机遇,继续智慧教育市场领域的拓展。
　　3、加强经营管理和内部控制,提高经营效率.
　　继续强化内部控制,发挥企业管控效能,全面有效地控制公司经营和管控风险;进一步的提升员工的业务能,加强成本管理,提升经营效率。
　　(五)可能存在的风险及应对策略.
　　1、市场竞争风险.
　　近几年,国家不断发布有关教育行业利好消息,提升了我国教育水平,营造了机遇与激烈竞争并存的市场环境。随着国内各省份地区高考改革的实施,为新高考下的教育信息化产业带来了巨大的市场空间。近年来,公司抓住新高考改革的机遇,积极布局教育信息化智慧教育领域,加大领域的研发和市场推广力度,推出了多款云巅智慧教育系列产品。虽然,在公司传统业务教育考试信息化领域,公司进入市场较早,市场占用率较高,竞争相对较小,但是在公司新进入的教育信息化智慧教育领域,市场空间更广,参与企业也更多,产品类型同质化,以及潜在竞争对手不断进入,公司在该领域将面临市场竞争加剧和市场推广不及预期的风险。
　　公司将充分利用在教育考试信息领域积累的客户资源优势,带动公司云巅智慧教育系列产品的销售和市场拓展;并将继续跟踪教育信息化产业的行业新技术及客户需求,不断的进行研发经费投入,提高服务质量,以满足客户对于产品和服务的更高要求,从技术和服务等多方面降低市场竞争风险。
　　2、行业依赖程度较高风险.
　　公司考试信息化产品大部分终端客户为全国各级考试管理机构和各类学校,主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域,如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域,如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化,将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓,可能影响到该行业客户群体对本公司产品的需求。
　　我国是教育大国,人口基数大、考试科目种类繁多。教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》提出到年基本实现三全两高一大的发展目标,即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高,建成互联网+教育大平台,推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变,努力构建互联网+条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。在这个国家级大方向上,我们将抓住机遇,勇于挑战并不断完善自身,尽力做到面对风险,解决风险,致力于成为全国乃至全球的教育信息化类龙头企业。我们将进一步抓住机遇,继续致力于考务向教务、教学管理方向的拓展和深化,最大程度的整合利用资源,实现面向考、教、管的三位一体整体解决方案。并结合自有资源,挖掘新的增长点,进一步完善产品结构,形成一个同市场完全对接、充满内在活力的有效机制。
　　3、应收账款回收风险.
　　在报告期末,公司应收账款期初余额为,,.65元,期末余额为77,,.58元,同比增长80.50%。公司的产品主要应用于国家教育考试标准化考点建设及智慧校园的相关工程项目,部分与验收有关的货款、质保金收款期限较长。
　　公司的客户主要分为两种:一种是终端客户,主要为各级考试主管部门、学校,有较高的信誉度,资金来源为国家财政预算资金,产生呆坏账的可能性较小;第二种是经过考察后的合作伙伴,包括大型系统集成商、各类经销商等,大部分合作时间较长,有较高的信誉度。公司会完善内部商务和市场监管体系,根据签订的合同按时督促回款。公司通过建立制定《销售及货款回收内控管理制度》来控制风险。本公司从客户合同(定单)签订、客户授信、组织生产、发货、验收、开票及催收货款等方面建立严格的内部控制制度。对超过信用期的应收账款公司商务部、销售部派专人负责跟进收取货款。通过以上程序,本公司所承担的信用风险已经大为降低。本公司尚未发生大额应收账款逾期的情况。本公司管理层不认为会因以上各方的不履约行为而造成任何重大损失。
　　4、管理风险.
　　随着公司进一步发展,规模进一步扩张,员工数量也会不断增加,将对公司目前的管理体系、水平等有了更高的挑战和更高的要求。如果因公司管理经营不善等因素发生将会给公司带来较大的损失且致公司声誉受损。
　　历经多年的发展和探索,公司进一步健全和完善内控体系,对每位员工特别是管理层提出更高的要求,确保以有序有效的方式制定管理制度,把控管理程序,实现管理目标。