五一假期将近，新灵兽在最近的探店中发现，西安商业项目陆续做出调改，其中有退有进，虽然一定程度上受疫情的影响，但整体相对比较稳定。以往，我们在商业观察中，往往会忽略掉奥莱这个业态，然而“新消费”的产生，让奥莱这样“低价、质优”的业态成为市场黑马。
在我们走访砂之船（西安）奥莱（以下简称砂之船西安奥莱）时，发现项目近期又引入了BOSS品牌，并且已经确认，美国轻奢品牌TORYBURCH西北首家奥莱店，也将于5月1日开业。当下能够稳定带来优质品牌引进，也是市场对于奥莱业态和砂之船西安奥莱给予更多信心的表现。
图为BOSS砂之船西安奥莱店围挡疫情以来，西安商业除了不断释放出折扣信号，各商业项目和品牌方也在想尽方法找回客流和营业额，开通线上购物渠道，直播带货，社群营销...传闻中的报复性消费没有来，有的企业已经走到了终点。谁也没有想到，年的大热词，在一开年被演绎的淋漓尽致。
说回砂之船西安奥莱，年以14.6亿稳坐奥莱西北第一，定位名品折扣的砂之船西安奥莱，在疫情尚未结束的困局中，如何迅速重整布局，恢复营业实力和造血能力？
今天灵兽君就带着大家一起复盘这个西北地区现象级奥莱项目——砂之船（西安）奥莱的进阶之路。
品牌为王西北第一实至名归
年9月30日，备受瞩目的砂之船西安奥莱正式亮相，砂之船集团在业界惯有“最受中国消费者欢迎的高端Outlets”美称，与众多“店王”相同的是，砂之船西安奥莱能拿到西北第一奥莱的称号，也占据着天时地利的独家优势。
天时上，砂之船开业之前，西安仅有之后被王府井收购的王府井赛特奥莱临潼店。地利上，坐落于浐灞生态区核心区域，紧邻世博园，相较于其他奥莱项目更接近市区，同时与地铁3号线接轨，大大便利了顾客出行方式。综合了天时地利的优势，砂之船集团落子西北市场，并开始稳步前行。
年，开业两年后，砂之船西安奥莱以一场完美的2周年店庆活动，刷新了人们对砂之船的认知。再回顾，年9月6日—9月8日，砂之船西安奥莱超级周年庆VIPDAY，销售突破万，并创下了单日销售破万的西安奥莱新纪录。由此可见，业绩西北第一，绝非偶然。
年砂之船西安奥莱周年庆现场客流年疫情以来，各项目皆是艰难。3月7日，砂之船西安奥莱恢复营业，首日客流恢复70%，销售超过去年同期，这一数据，足以看出项目的客群稳定性与受喜爱程度。
不仅如此，年12月31日，兰州砂之船正式开业，36小时不打烊，首日业绩万，在年最后一天书写了兰州商业的新传奇，而兰州砂之船奥莱也是继重庆、杭州、璧山、南京、合肥、昆明、长春、西安、贵阳、长沙之后，砂之船集团全国开业的第十一家超级奥莱，其项目实力与影响力，可见一斑。
砂之船集团奥莱项目全国分布图
不止西北，在奥莱领秀中国奥特莱斯年度销售榜单中，共34家10亿+奥莱上榜，其中砂之船西安奥莱与砂之船南京奥莱、百联奥特莱斯广场（江苏·无锡）以15亿同列，而头部项目即以40亿+销售位列前茅，地处一线城市的百联奥特莱斯广场（上海·青浦）和佛罗伦萨小镇·京津名品奥特莱斯。奥莱年销破亿大关，而放眼国内市场，砂之船西安奥莱榜上有名。
事实上，砂之船西安奥莱之所以能取得这样的成绩，与其不断调整丰富的品牌布局有莫大的关系，“买***，砂之船有”，大概是西安奥莱消费客群的常见对话，丰富的品牌数与常年保持的折扣价格，是西安砂之船的存在基础：拥有余国际国内名品牌，50多家特色餐饮，并成功引入西北第一家UME五星级电影院，3座主题儿童乐园。
不仅如此，年以来，砂之船西安奥莱更是对新品牌进行了一波显著性的引入调整，ARMANI、COACH、theory、KateSpade、FURLA、KARLLAGERFELD、I.TOUTLET、六福珠宝、兰芝、OSP、路卡迪龙、HPLY等品牌。除了品牌入驻外，这些奥莱店往往拥有独家开业折扣，吸引力十足。而众多奢侈品品牌在近两年，也面临着极大的库存压力，“烧掉也不能卖”已不是行业新闻，奥莱的存在，一定程度上衔接了品牌与客群之间的关系，共生共存。
不止于折扣扶持商户共情共生
最近，西安砂之船奥莱的五一活动已经提前开档，主题为“热爱全开”。
命名为“热爱”，既是对消费者也是对场内品牌的热爱。据商业新灵兽独家获悉，此次砂之船西安奥莱“购加赠元券”的促销为商场全部补贴。在我们和项目方了解这次活动时，他们也表示，相信实体商业可以完全复苏，希望通过这样的高力度活动和项目补贴，给到商户和消费者更多信心。
因此，这次活动时间也相对进行了延长，从4月24日开始，至5月5日结束，给消费者充足的错峰出行安排时间。并且砂之船奥莱本次的基础活动折扣都已经做到了春夏装1折再7折起，24-26日VIPDAY会员还有折上9折的额外优惠。再加上前文说到的全城限量发售的满元加赠元消费礼券，更是无门槛、全场通用、折后再减的活动力度，极具吸引力。
如果有熟悉砂之船西安奥莱的朋友，应该对它的营销活动不陌生，若论起哪家商业体折扣丰富花样繁多且常年如此，大概谁都比不过他们了，如这次即将开始的五一档活动，除了常规操作奥莱价格外，营销日活动券，折上折，新品折扣，开店独家折扣，新人礼入会礼等，活动堪称玩出花来。如果说奥莱折扣是常规操作，创造营销的新玩儿法就显得尤为重要。能够3天销售破万，拿下奥莱西北业绩第一的西安砂之船，有自己的一本营销经。今天新灵兽就和大家一起，窥探一二。
●顾客第一，不断完善的CRM体系；
进入砂之船西安奥莱，从停车场—电梯间—扶梯口，到卫生间—导视墙—